最近は、不動産取引に関して、交渉事（駆け引き）が様々あります。
特に価格の交渉は、大きなポイントとなります。
金利上昇や、物価高騰で不動産購入にハードルが上がっている事はよくわかります。
なので、自分の資金プランに合わせて、価格を交渉がしたくなるのもわかります。
ただ、気を付けないといけないのは、売主にも選ぶ権利があり、過剰な交渉をしてしまうと、あなたには売りませんと断られることもあります。
ですから、「安易」に「過剰」な価格交渉はお勧めしません。
今回は、価格交渉のポイントについてお話しします。
ポイント①販売時期を考慮する。
情報を公開して半年以上経過している、不動産は価格交渉できる可能性が高いです。
逆に情報公開したばかりなら、値下げは難しいと思います。
ポイント②値下げ時期を考慮する
不動産を値下げして、半年以上経過している、不動産はさらに価格交渉ができる可能性が高いです。
逆に、値下げしたばかりのなら、さらなる値下げは難しいと思います。
ポイント③ 第３者からそれとなく聞いてもらう
建築会社、不動産会社の営業マンからそれとなく、価格交渉が可能かどうか、いくらぐらいなら交渉ができそうか探ってみるのも一つの手です。
当事者が直接価格交渉するのはリスクがあります。（感情的な決裂もあります）
ポイント④ 書面にして提示する
電話や口頭での価格交渉は、売主に失礼にあたります。（買うか買わないかわからい）
本当にこの不動産が欲しい時は、不動産購入申込書（買付証明書）に、購入希望価格を記載して、署名・押印して提示ましょう。
前半で、お話をした「安易」というのは、本当にこの不動産が欲しいと思っていて、価格も妥当だと思っているのに「過剰」な価格交渉をしてしまうことです。
では「過剰」とは、どのぐらいかというと私の個人的な感覚では、端数切捨て以上は「過剰」かと思います。
例えば、２９８０万円の価格の場合、８０万以上の値段交渉は過剰だいと思います。
ただし、そこまで気に入ってはないけど、この価格になれば買っても良い場合と、どんなに努力して資金計画しても、この価格以下でしか買う事ができない最大限譲歩した価格（この価格以下でなければ諦める）の場合は、過剰な価格でも不動産購入申込書を出してみても良いと思います。
不動産は大きな買物ですから、後悔の残らないように、情報収集していきましょう。
