良い営業マンの選び方とは？

例えば、住宅展示場に見学に行ったとします。
その時に、たまたま接客した営業マンがあなたの担当者になるのです。
一生に一度といわれている、不動産を選ぶのに、その営業マンに任せていいのか悩むことも多くあります。

ここでは営業マンが、良い営業マンか確かめるポイントをご紹介します。

①勤務歴
住宅会社であれ、不動産会社であれ、勤務歴が一つのポイントとなります。
やはり、会社を短期間で転々としている営業マンは不安に思えます。
また、その会社の定着率も一つのポイントとなります。
会話の中で、勤務年数や職歴。会社の定着率を聞いてみてください。

②デメリットを言える事
不動産には、メリットもあれば、デメリットも必ずあります。
そのデメリットを明確に言えるかもポイントです。
営業マンは、デメリットはあまり、言いたくはないです。
でもあえて言えることは、正直な営業マンだと思います。
「この不動産のデメリットは何ですか？」と聞いてみてください。

③あなたの話をヒアリングできているか？
良い営業マンは聞き上手です。
あなたが要望している内容をよく聞いて、それに合わせて提案してくれたり、アドバイスしてくれるのかも大切なポイントです。

④NOといえる営業マンか？
あなたの不動産購入希望をヒアリングした後に、案内した物件がマッチしていな場合に「この物件はお客様にマッチしていないので、やめておきましょう」と言える営業マンを選びましょう。

他にも、ポイントはありますが、また機会があれば第２弾でお話ししたいと思います。